(網(wǎng)經(jīng)社訊)36氪獲悉，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蘑菇物聯(lián)宣布，獲得由元禾原點資本領投的數(shù)千萬元A輪融資，此輪融資將用于核心技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新、開拓市場、打造品牌影響力，勢能資本為此輪融資的獨家財務顧問。
蘑菇物聯(lián)成立于2016年，為通用工業(yè)設備產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主體（設備制造商、設備代理商、設備用戶），提供以設備為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)管理工具和服務，包括生產(chǎn)可視化、遠程維護、數(shù)據(jù)分析、智能控制等。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落腳點是工廠，工廠有5大不變的要素：人、機、料、法、環(huán)，工廠在制造方面關(guān)注的3大指標是：質(zhì)量、成本、交期。蘑菇物聯(lián)做的事情，就是在「機」這個要素上，優(yōu)化3大指標”蘑菇物聯(lián)CEO沈國輝告訴36氪。
具體應用模式上，蘑菇云盒接入設備，采集設備內(nèi)部控制器/變頻器/觸摸屏的數(shù)據(jù)，以及外接傳感器的數(shù)據(jù)，實時將數(shù)據(jù)上傳到蘑菇云，在云端進行數(shù)據(jù)的存儲、整理、清洗和挖掘，然后由蘑菇圈SaaS系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)安全機制和權(quán)限規(guī)則，將數(shù)據(jù)結(jié)論分別發(fā)送給設備用戶、設備代理/服務商和設備制造商的APP和PC端，實現(xiàn)“讀、分析、寫”這3類應用。
讀。包括生產(chǎn)可視化、數(shù)字報表等，替代人工點檢和抄表，遠程實時掌控生產(chǎn)情況，輔助生產(chǎn)管理。
分析?；谠O備數(shù)據(jù)，進行預測性維護、稼動率（OEE）分析、設備良品率分析。根據(jù)設備的報警、預警情況統(tǒng)計，可以發(fā)現(xiàn)設備缺陷，改進產(chǎn)品。
寫。包括遠程開關(guān)機、遠程調(diào)節(jié)設備主要運行參數(shù)和保養(yǎng)周期等。
具體到設備制造商、設備代理商、設備用戶，這3類角色，蘑菇物聯(lián)提供的價值也會有所差異，36氪曾做過詳細介紹，此處不贅述。
蘑菇圈APP
設備類型上，蘑菇物聯(lián)聚焦于通用工業(yè)設備，包括空壓機、水泵、制氧機、制氮機、干燥機、電機、減速機，也包括木工機械、玻璃機械等。通用工業(yè)設備的特點是：適用于多個行業(yè)；設備價值較高，普遍在十幾萬到上百萬元；整體體量大，Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年中國通用設備銷售額4.7萬億元，占所有工業(yè)設備的32%。
拓展策略上，蘑菇物聯(lián)先服務設備代理商和設備用戶這兩類客戶，去年底也開始大力拓展設備制造商客戶。簡單來說，就是從“后裝”往“前裝”市場做。
至于原因，沈國輝告訴36氪，設備制造商體量較大，如果先做設備制造商客戶，再去做代理商和用戶，會讓代理商和用戶有顧慮，認為蘑菇和設備制造商關(guān)系緊密，擔心受控。另一方面，先把下游客戶做了，證明了價值，反向再向上游制造商推銷服務時，會更有說服力。
盈利模式上，蘑菇云盒硬件價格在1000元左右/臺，具體看型號和配置；軟件層面，如果是私有化部署，部署費約17萬元，年服務費2~3萬元。如果是公有云SaaS模式，年服務費在6800~39600元不等。
數(shù)據(jù)安全也是客戶很關(guān)心的一個問題，蘑菇物聯(lián)從數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)存儲（IaaS云平臺、服務器、全球異地容災、數(shù)據(jù)隔離存儲）、數(shù)據(jù)傳輸（金融級加密）、三級權(quán)限架構(gòu)來保障安全性。
設備廠商最了解自己的設備，他們后面是否會自己直接優(yōu)化設備，開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)功能服務？
沈國輝告訴36氪，工業(yè)設備廠商擅長大型機械加工和硬件，但是不擅長云和軟件技術(shù)，即便招人自己做，成本也會非常高，并且未必能做到位。
未來蘑菇物聯(lián)是否會拓展生產(chǎn)運營管理等其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景中呢？
沈國輝告訴36氪，目前還是聚焦在設備后市場，生產(chǎn)運營層面定制化程度往往很高。不過蘑菇會通過和其他伙伴合作的模式，承接相關(guān)業(yè)務。
蘑菇物聯(lián)曾于2017年10月獲千萬元級Pre-A輪融資，由啟斌資本、銀杏谷資本、騰股創(chuàng)投投資。于2016年獲深圳科院創(chuàng)投100萬元天使輪融資。
元禾原點資本投資副總朱斌向36氪表示，2018年中國發(fā)布了一系列工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進政策，行業(yè)公司快速增長，之所以投資蘑菇物聯(lián)，主要看重以下幾點：做到了3端（設備制造商、設備代理商、設備用戶）打通；中立第三方屬性；團隊執(zhí)行力高。隨著蘑菇物聯(lián)覆蓋的3端客戶量級越來越大，積累的數(shù)據(jù)越來越多，未來會有更大的想象空間。(來源：36氪)
